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宁波美栖生物科技有限公司

地址: 宁海县一市镇蛇蟠公路(曹家村往前500米)

门市部地址:宁海县桃源北路157号(新世纪大酒店南侧)

电话:0574-83557773

传真:0574-83557779

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ABOUT MEIQI

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平台介绍

平台介绍

  第一章

  企业介绍

  宁波美栖生物科技有限公司,成立于2009年,坐落于浙江省宁波市宁海县一市镇,占地面积多达1万平方米。公司拥有国际一流的生产设备,是一家集生物科技技术研究、研发,生产,销售为一体的现代化综合开发的科技型食品生产加工企业,专业致力于花茶、白枇杷系列产品,花卉等的种植和加工,是省、市重点扶持的农业、林业龙头企业。

  公司自成立至今实力雄厚,始终坚持重信用、守合同、重质量。公司以多品种经营为特色和薄利多销的原则,不断拓宽销售渠道,扩大产品市场,在维护中高端老客户的同时,本着质量第一、诚信客户的理念,也赢得了广大销售商的好评和客户的青睐。经过长期的发展,公司的白枇杷种植基地被评为“宁波市百佳精品果园”,旗下产品也连续多次荣获中国绿色食品博览会金奖、中国义乌国际森林产品博览会金奖以及浙江省农业博览会产品金奖,白枇杷花茶还被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品,枇杷获得无公害农产品证书。几年来公司相继还荣获了SC食品生产许可证、GAP农业良好作业规范证书、ISO9001.2008管理体系质量证书、HACCP体系认证证书、浙江省名牌、宁波市知名商标、宁波市林业龙头企业、宁波市农业龙头企业、宁海县农业龙头企业和浙江省著名商标等称号。

  第二章

  平台的诞生

  一.当下的社会经济背景

  1.电子商务

  电子商务拥有更广阔的环境、更广阔的市场、更快速的流通和低廉的价格、更符合时代的要求等特性。电子商务信息网络的浪潮迅猛而强烈地冲击着人们传统的消费方式、生活习惯和思维模式,迅速地改变着人类社会现状。

  2.共享经济与人际关系网

  在当前社会经济体系下,“共享经济”理念已然成为各种商业模式和商业推广主流趋势,在未来发展当中必将出现更多更大的共享共存经济体。共享概念也是分享的意思,那么人际关系网在共享经济时代中提升到更加重要的地位,而在“六度分隔理论”中显示每个人的人际关系网非常的强大。即:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。人际关系网络越发达参与共享事业成功的可能性越大。

  3.消费商理念

  消费商是指即是消费者有事消费获益者,区别于消费者,它能够冲消费中参与消费时所产生的利润消费。消费商是全新的机会营销主义,他给予别人的不是产品而是机会。消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者,不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。消费商的模式:“消费优惠+利润分享+二度人脉返利”

  二.合作企业介绍

  1、一阳生集团

  一阳生(厦门)生物科技有限公司创立于2010年,是一家拥有自主生产力,集生产、研发、加工、销售为一体的综合性生物科技公司。

  需求:代加工企业以生产为主,缺乏自主品牌营销,一阳生在寻求突破的过程中与本平台合作,产生新的商业契机。

  2、青岛龙一食品有限公司

  青岛龙一食品有限公司成立于2001年10月26日,注册资金4500万元。主要生产“龙一”品牌5大系列60多个品种鱼罐头。

  需求:龙一集团以中国北方为主要市场,全国市场有待开拓,为加快全国市场运作与本平台达成合作。

  3、金达威上市集团

  厦门金达威集团股份有限公司成立于1997年11月,是国家火炬计划重点高新技术企业和创新型试点企业。公司于2011年10月28日在深圳证券交易所挂牌上市,股票代码:002626。

  需求:金达威企业集中于产品出口国外,在国内市场份额占据较少,与本平台合作,存在互利共赢的关系。

  三.社会诉求下的诞生

  随着时代的进步,人们消费观念的改变,传统的销售模式已不适应企业发展的需要,分享经济成为企业和个人的必然选择。 国家已肯定共享经济,并大力提倡发展共享经济。分享经济的最大特点:简单、易学、易教、易复制,复杂的事情简单化,简单的事情重复化,重复的事情经常化。在美国50万名百万富翁中,有20%的财富来源于共享和分享理念。在全球,1.03亿人从事分享不仅是个人创业的最好机会,更是继股票、房地产之后,又一个最热门的产业。

  在时代背景和企业合作关系下,结合电子商务信息、共享经济理念、消费商概念的汇当家品牌平台,由此创立。

  汇当家品牌平台一个折扣消费,消费返利的大型平台,拥有电子商务直供商城、万店联盟、集商城、实体店连锁、团队销售五大板块,全方位覆盖吃喝玩乐,锁定生活需求,为每位消费者打造消费受益、消费返利的良性循环封闭性生态消费圈,完美的释了消费商理念。

  平台创立之前对相应商品做出专业性的评估和分析,因平台实体连锁店的主要开展方向是美容与健康产业,因此也对这两个行业进行数据分析。详见(附件A.B.C.D.E)

  附件A、美容行业前景广阔

  随着我国居民收人日益増长,女性对于美的追求和消费意愿也明显增加 2016 年我国美容及个人护理行业规模约3000亿的规模(终端口径),年复合增速约 7.7%。与其对应,我国居民收入水平也快速提高,城镇人均可支配收入从2011年的 21810元增长至2017年的36396元,CAGR为8.9%,农村人均纯收入从6977元增长至 13432元,CAGR为11. 5%◊个人经济改善带动消费水平升级,加强了人们对美的追求,预计未来几年美容及个人护理行业将保持7%-8%的增速持续增长。

  图(1)

  附件B. 颜值时代需求旺盛

  生活美容和医疗美容分别满足不同消费者需求矩阵。美容大类一般可以分为两种:生活美容和医疗美容。生活美容是指运用化妆品、保健品等非侵入性的美容护理(按摩、皮疗),而医疗美容是指运用手术、药物等进行人体修复与重塑(隆胸、重睑等)。生活美容更加强调日常的便利性,因此注重渠道的广泛分布。医美更加强调和针对功能,对品牌和医师的专业程度更加重视,两者基于不同体验属性从而满足差异化消费矩阵。目前我国仍以生活美容消费为主,生活美容/医疗美容占比为60%/40%。

  护理行业规模如图(2)

  附件C. 2018年,城乡居民医疗保健支出占消费支出的比例分别提升至10.03%和7.50%

  消费者的消费能力是影响健康体检消费需求的重要因素。近年来,我国经济发展势头良好,人均可支配收入及消费能力逐年提高,随着城镇居民健康意识的逐步增强,居民的健康消费需求大幅增长,人均医疗保健支出自2000年起大幅增加,个人客户在体检客户结构中的比例逐年增加,有力的推动了健康体检行业的发展。

  近几年,我国城市居民的医疗保健支出和农村居民医疗保健支出占比呈上升趋势。2018年第一季度,我国城市和农村居民医疗保健支出占比分别为10.03%和7.5%。

 

  附件D. 大健康产业以医药产业和健康养老为主,二者占比合计超80%

  我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成,目前已形成了五大基本产业群体:以医疗服务机构为主体的医疗产业;以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业;以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业;以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业;以养老服务为主的健康养老产业。此外,随着我国大健康产业的产业链已经逐步完善,新兴业态正在不断涌现,健康领域新兴产业包括医疗旅游、营养保健产品研发制造等。

  从当前五大基本产业群体占比来看,由于长期以来我国人口众多,医疗服务需求庞大,以及近年来老年人口规模增长迅速,因此目前我国大健康产业形成了以医药产业和健康养老为主(二者合计占比超80%),其他产业快速发展的局面。

  附件E 行业空间广阔 未来有五大投资方向

  根据国家规划,2030年中国大健康服务产业规模将达16万亿元,较2017年增长158%。根据我国当前发展国情,以及产业目前发展趋势,行业未来有五大投资方向,分别为:1)人口老龄化带来的巨大细分市场,如养老地产、养老服务、养老金融保险、养老日用品、养老娱乐以及养老教育六大领域将是主要发展方向;2)医疗服务的垂直化、专业化,如医疗美容、健康管理、康复医疗等;3)由行业技术升级带来的产业升级机会,如智慧医疗、基因测序等;4)由市场需求变化及技术变革带来的传统医疗行业转型升级,如在线医疗和医药电商;5)产业融合带来的投资机会,包括商业医保、养生旅游、医疗旅游等。

  以上数据可分析出在供给侧改革和人口老龄化的背景下,医疗服务和养老是大健康产业最主要的投资主题。

  四.商城商品选定

  1.一阳生集团提供的精艺酵素系列 作用:各年龄段的健康与美容

  2.广州代加工的企业提供的颜值化妆品系列 作用:女性美容

  3.美栖集团提供的养生茶系列 作用:各年龄段的健康养生

  4.美栖集团提供的预防”医生”饮品系列 作用:小孩子感冒能起到预防作用

  5.金达威集团提供的国际保健品系列 作用:美容瘦身与健康

  6.龙一集团提供健康休闲系列 作用:孩子可很好的解决挑食的恶习惯

  注:商城商品一直是我们平台关注的重点,未来平台会链接更多优质商品进来以达到商品的多元化。

  五.平台理念

  平台的理念是:“汇天下实惠,当富足之家”,致力于汇集天下优质商品,让全天下消费者都可以用最实惠价格享受平台的商品,并在节省生活开支的情况下,还能赚取金钱,从而提升生活品质。

  第三章

  四大板块

  一.直供商城板块

  直供就是去(中间商)为主题。确保产品质量为原则,去产品中间商为重点,以盟员利益最大化为准则,确保客户可以在我们的平台里面放心,安心,省心的消费。

  二.万店联盟板块

  万店联盟系统通过线下链接各个城市的实体店,弥补线上平台消费单一的空缺,从而开创一个极致性的、更便捷的消费模式,只要会员在我们加盟的万店中消费,都可以享受一定程度的折扣体系。

  三.集商城融商板块

  微商法和电商法出台势必会造就新的商业变动。消费者将会更有保障性的获取到自己所需商品。集商城融商系统即内商城系统,可以融合不同商城、不同体系、不同模式平台的兼容系统,任何在平台内的会员都可以带着自身的项目进入平台,达到资源共享。

  四.实体战略连锁板块

  汇当家平台将于2019年建立500-800家,平均单店面积180平米的美健共享中心要以美容服务及健康一体化产品OTO系统进行市场运作,主要采用三个方向的投入体系。第一:直属投资。第二联合投入。第三:合作开引投入。届时无论是哪种形式的店都将采用统一的标识、经营项目及规范运作体系,共享中心在运作过程采用三元一体的经营体系,即投资者、部分指定客户及员工共同拥有中心股权和部分经营股,享有中心共享利润。

  章四章

  五大运作体系

  一.个体行销商体系

  所谓个体行销商系统即以消费商为理念,平台将部分产品收益返还给消费者,以便促进个体消费者的二次消费,并通过政策奖励的体系引动消费者带动周边消费群体对平台线上的产品进行消费购买。政策主要支点为三个部分:一为会员注册消费奖励;二会员常规产品消费奖励;三为线上线下两级营销消费推送奖励。

  二.创客团队复制体系

  企业将原用于业务拓展的部分费用规划使用于一群拥有梦想又致力于创业的中青年团队,创客团队必须拥有拓展消费者的业务的能力,本身又要成为平台忠实粉丝及消费者的身份。

  根据平台对于创客团队定义和要求,创客团队在申请过程中以引荐20个消费者为基础门槛,以组织结构中必须拥有5名骨干(2个业务型、2个服务型、1个营销型)为雏形平台提供政策扶助,产品支持以及全套服务配置跟进,包括各种类型会议,各种级别课程讲座等,业务团队复制中平台采用不间断的强化内训会来为团队复制打基础,业绩开拓过程中平台不断为其量身订制各种主题招商会及产品爆品会,基本设置在主场拓展范围为月,平均各种会议十场左右。

  平台体系形成主要取自于三种类型:一为个体行销商成长组建团队;二为社会中其他类型平台的团队领导人引流和整合;三为实体共享中心骨干体系形成。

  平台规划组建和引流100支创客团队,整个团队将拥有500人的业务团队同时兼具消费者的身份。团队协同公司的政策和营销会议,根据即定体系运作体系即业务开展1-5复制原理,在为期不长的时间内(3个月复制2轮)可达1-2万人,那么业务基础力量倍增而相应的消费也随增长,光三个月的消费将达几千万。

  正常运作节奏一年内可达到5轮的复制

  三.实体大联盟(美健共享中心实体)推动体系

  美健共享中心是平台体系中非常重要的一块,此板块也是汇当家在三年后预备上市的板块部分。三年后,共享中心的店铺数量可达到3000-5000家以上,此时就能达到单独板块上市的目标。

  共享中心内设常规美容服务项、医美咨询服务、保健引流。同时还覆盖保健产品、健康食品、养生饮品、进口科技健康产品等一体化的线上线下的组合套餐。

  实体店推动体系强化实体投资和实体借壳运作为主心骨,在运作过程强调投资者先收益再合作的原理,扶持推动政策、方案和执行。基础建设以拥有实体店并拥有一定数量会员体系的店为基础。

  四.分公司联筹体系

  申请分公司需5-10名公司股份合伙人和10-20名市场团队开发合伙人组成,而且需要基础消费会员200人以上(以1880元消费会员为准则)。49%为分公司自身团队发展为基础的市场纯利润额。独立运行权,前期基础投入(包括办公设备和用品)由总公司暂时垫付,当分公司赢利后,总公司逐步收回成本。股份合作和团队合伙人自主分配权。拥有总部上市计划的参股权。

  五.集商城融商体系

  融商系统即内商城系统,指可以融合不同商城、不同体系、不同模式平台的兼容系统,任何在平台内的会员都可以带着自身的项目进入平台。而所有的会员项目均可共享。加入时必须拥有5名骨干(2个业务型、2个服务型、1个营销型)为雏形政策扶助,产品支持以及全套服务配置跟进,包括各种类型会议,各种级别课程讲座等,平台采用不间断的强化内训会来为团队复制打基础,业绩开拓过程中平台不断为其量身订制各种主题招商会及产品爆品会,基本设置在主场拓展范围为月,平均各种会议十场左右。

  第五章

  平台效益结构

  一.产品、礼品效益

  第一阶段产生收益(2019年2月—6月)将会是会员产品礼品,平台前期运行必然全面强化市场拓展种子的开发,公司将从政策、促销、礼品等多方面提供全面支持,如能在6月份之前完成6000名种子的铺设,2019年平台必然能达到100万会员的目标。假设这些种子进行五轮复制以全统计的方式计算将产生18750000名会员,如按5%的成交率计算也能完成近百万的会员建设,按礼品产品的每份毛利49.8%计算一年单一板块的纯利也将25%左右。

  二.团队效益

  随着会员基数的增加,商城内的复购销售也将爆发式的增长,并随时间的推移,复购销售也会呈现几何倍率增长,由此平台的第二大收益板块复购产品体系也能充分发挥其经济效能。复购平台的产品利润远远高于礼包产品,每款产品都将为平台创造50%的利润收益。在这个过程中,产品销售市场聚焦逐渐形成,目标爆款逐渐呈现,平台预设的产品生产厂家上市计划也将随势筹备。

  三.融商效益

  随着第一阶段的运作,另外几大板块收益也将逐渐产生效益。集商城融商系统在第一阶段通过兼容和收购的方式,对市场操作不同平台和项目的团队进行整合,形成更加完整的产业体系。从短期而言,针对不同公司和平台或微商的项目,平台只收取其利润的25%,但是从团队发展的角度看,每个项目将为我们带一只5人组合的团队体系,长远来看必形成井喷状态。

  四.美健共享中心效益

  目前汇当家美健中心实体店已进入业务推广和团队推广双运行过程,每个实体店的合作都能带来第一期6.8万产品款项和31人组的团队结构,从而再在实体店的基础上形成有效的线上线下组合销售,产品的销量将全面爆发。

  第六章

  资金投入

  一.汇当家品牌直供商城资金投入预算

  1.直供商城APP定制预计1000万-1900万,此APP功能包括前段:(会员注册-广告展示-商品展示-商品服务-购物车-支付购买-会员基本设置-支付绑定.会员 二维码推广.返点提现.提现清单.等级功能显示)和后台:(登入-用户管理-子账户-角色管理-用户管理-商品管理-数据统计-内容管理-商品导入/导出-美团服务-订单服务-物流管理-外卖服务-财务管理-活动管理-农副产品管理-厂家管理)。定制完整版APP所需预计1000万-1900万,APP可按功能需求分三个阶段逐步投入定制,第一阶段300万,第二阶段600万,第三阶段1000万。

  APP第一阶段投入和收益分析

  2.直供商城爆款产品代加工采购费用预计500万:直供商城以高品质低价位消费为会员服务理念,通过招商合作、代加工采购等方式精选爆款产品预计50种,约投入500万资金。

  二.汇当家品牌公司运营费用预算

  1.平台场地租赁(60万/年)、装潢(200万)、设备采购(30万)、人员招募培训(30万/年)、行政成本(20万)、初期市场运营资本(流动资金200万)

  2.平台服务维护以及其他未预见成本(30万/年)。

  3.市场推广招商会以及广告投入,广告投入分为三个阶段:汇当家平台和爆款产品等宣传资料视屏的制作预计100万;微信朋友圈、抖音、主播、网站等线上媒体,进行广宣投放预计300万/年;电视广告等大规模品牌宣传方式。

  三.汇当家万店联盟和汇当家美健中心等其他费用支出

  1.万店联盟招商广告宣传费用

  2万店联盟市场服务费用

  3.汇当家美健中心服务费用

  4. 汇当家美健中心上市规划费用

  第七章

  汇当家平台未来走势

  一.汇当家品牌平台规划图

  二.汇当家品牌美健中心实体店连锁规划3年上市

  三.汇当家品牌APP商城规划5年上市

  四.汇当家品牌爆款产品并购生产厂家计划

  汇当家四大板块、五大体系促进汇当家品牌爆款产品的销量,平台计划并购生产厂家,并发起联合上市。

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